การขายที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการพัฒนาธุรกิจ?
ถ้าคุณถามกลุ่มคนว่าพวกเขาคิดว่าการพัฒนาธุรกิจคืออะไรคุณมักจะได้คำตอบที่แตกต่างกันเล็กน้อย แม้มีโอกาสที่มุมมองของคุณเองในการพัฒนาธุรกิจและการขายอาจถูกใช้สลับกันได้
การพัฒนาธุรกิจเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์เพิ่มเติมเช่นกลยุทธ์การตลาดการจัดการลูกค้าและการเป็นหุ้นส่วน กิจกรรมเหล่านี้ครอบคลุมประมาณ 75% -80% ของวิธีการและการขายประมาณ 20% -25%
เมื่อถามคำถามว่าการพัฒนาธุรกิจมีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายหรือไม่? ใช่. เกี่ยวข้องกับการเติบโตของธุรกิจหรือไม่? แน่นอนที่สุดก็ไม่ มันมีอะไรเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจหรือไม่? มีโอกาสดีที่จะเป็น
การพัฒนาธุรกิจเป็นจุดสุดยอดของกิจกรรมที่แตกต่างกันเหล่านี้ แต่ที่สำคัญที่สุดคือการขยับไปยังมุมมองของลูกค้า นี้จะช่วยให้คุณมีมุมมองใหม่และจะมีความสมดุลของคุณพยายามของคุณในกิจกรรมสำคัญเหล่านี้ที่คุณและลูกค้าของคุณจะต้องและที่อยู่ เมื่อใดก็ตามที่คุณดำเนินการพัฒนาธุรกิจของคุณให้แน่ใจว่าจะใช้มุมมองจากมุมมองของลูกค้าและพยายามที่จะพัฒนาความรู้ความเข้าใจในสิ่งที่เป็นปัญหาของพวกเขา ตระหนักดีว่าลูกค้าเพียงใส่ใจเกี่ยวกับสิ่งหนึ่งและนั่นคือกลุ่มของตนเองหรือการอยู่รอดของ บริษัท และปัญหาที่พวกเขากำลังเผชิญ ลูกค้ามีความสนใจเฉพาะในตัวคุณเท่านั้นหากระบุความต้องการ / ปัญหาหรือจุดเจ็บปวดที่คุณสามารถแก้ปัญหาและจัดเตรียมวิธีแก้ปัญหาได้ เป็นมูลค่าที่คุณสามารถมอบให้แก่พวกเขาซึ่งจะช่วยให้พวกเขาพิจารณา บริษัท ของคุณสำหรับโครงการนี้
หากแนวทางของ บริษัท ของคุณเป็นไปอย่างเคร่งครัดจากมุมมองด้านการขายโดยทั่วไปเศรษฐกิจของขนาดก็คือการเติบโตให้ใหญ่ที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ กลยุทธ์คือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยราคาและมูลค่าที่ชัดเจนให้กับลูกค้ารายบุคคลที่ระบุตัวได้โดยตรง
จากมุมมองการพัฒนาธุรกิจระบบเศรษฐกิจขนาดเล็กมากเนื่องจากแนวทางการให้บริการของคุณมีกลยุทธ์มากขึ้นโดยมีเจตนาที่จะสร้างความร่วมมือ การปลูกฝังความสัมพันธ์กับลูกค้าและให้บริการที่อาจมีความผันผวนมากขึ้นโดยการทำงานผ่านโครงสร้างพื้นฐานคู่ค้าที่มีอยู่
ในช่วง 14 ปีที่ผ่านมาจากประสบการณ์ในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการการพัฒนาธุรกิจของฉันได้ขยายไปสู่ความหลากหลายของกิจกรรมด้วยความตั้งใจที่จะมีขนาดเล็กลง ในความหมายแบบดั้งเดิมที่สุดมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการพัฒนาความร่วมมือซึ่งมักจะมีการขายบางส่วน ในขณะที่การขายอย่างเคร่งครัดมีการทำธุรกรรมมากขึ้นโดยมุ่งเน้นที่ความสามารถในการปรับขนาดได้
Ernest เป็นผู้อำนวยการ Bradson Consulting บริษัท ที่มีรูปแบบเฉพาะตัวรวมความสัมพันธ์กับลูกค้าจาก Fortune 100 และ 500 บริษัท เช่น Nike, T-Mobile, AT & T, Microsoft และ Expedia เป็นต้นด้วยเครือข่ายความสามารถในการให้คำปรึกษาชั้นนำของภูมิภาค วิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้าของเรามีที่ปรึกษาอาวุโสที่มีความชำนาญเฉพาะด้านและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและสามารถใช้งานได้ตามความต้องการของลูกค้า ลูกค้าของเรามีส่วนร่วมในการเป็นผู้นำและการดำเนินธุรกิจภายใต้โครงการที่สำคัญ ๆ